定年再雇用で給与が下がる現実——終身雇用世代が勘違いしていること

仕事ラボ

2026.05.162026.05.28

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ぐっさん｜シニア採用責任者

シニア採用責任者として複数職種・複数センターの採用を管轄
採用単価60%削減・年間140名採用実績
年間1,000名以上のシニア求職者と向き合ってきた

「定年再雇用になったら給与が半分以下になった」「同じ仕事をしているのに給与が下がった」——こうした声を聞いたことがある方は多いでしょう。パーソル総合研究所の調査によると、定年後も継続勤務した層の60%以上が「給与・賞与が下がった」と回答しています。

採用担当として年間1,000名以上のシニア求職者と向き合ってきた立場から言います。給与が下がることへの「覚悟の有無」は、採用担当に確実に伝わります。そして覚悟の有無は、その後の定着率にも直結します。この記事では、採用担当が面接で読み取る「覚悟ができている人・いない人」の差と、定年後に続く働き方の条件を正直にお伝えします。

「まだ気持ちの整理がついていない」シニアが面接に来る
1. 「給与が下がる」現実——数字で把握しておく
「長く勤めたことによる給与」と「市場価値による給与」は全然違う
働く動機で「続く人・続かない人」が決まる
1. 「社会とつながりたい」動機の本気度を問う
時給だけで選ぶと続かない——覚悟の整理の仕方
1. 「面接の受け答えの明確さ」＝「定年後のイメージの解像度」
採用担当が伝えたいこと——定年はただの中間点
1. 趣味でガス抜きできる人が長続きする
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「まだ気持ちの整理がついていない」シニアが面接に来る

定年後に転職や再雇用で面接に来るシニアと話していて、採用担当として「この人はまだ整理がついていないな」と感じる瞬間があります。きっかけはいつも同じ質問への答えです。

「月にいくらくらいの収入を希望しますか？」「週に何日の勤務を希望しますか？」——この2問に対して、明確な答えが返ってこないとき。あるいは希望する収入を持っていても、実際の働き方と時給の計算が合っていないときです。

採用担当からひとこと

「希望する収入を把握していない、していたとしても働き方と時給が乖離しているなど、整合性がないときにリアルな現状を把握できていないと感じる。それの何がいけないかというと、結局希望と違うので早期離職になるんだよね。特に生活のために働きたいという人は、明確に年金じゃどれぐらい足りない、固定費が月いくら、なのでどれぐらいの収入がいる——そこまで自分の立ち位置を知ることが大事。」

採用担当はこのやり取りの後、整合性がないと判断すれば必ず確認します。「この条件ではご希望に届きませんが、それでも働く意思はありますか？」——この一言を添えることが採用担当として誠実な対応だと考えているからです。「整合性がないまま採用して、早期離職になる」のは、応募者にとっても職場にとっても損失です。

「給与が下がる」現実——数字で把握しておく

まず現実のデータを確認しておきます。パーソル総合研究所の調査によると、正社員として20年以上勤務した経歴を持つ層でも、60代前半の継続勤務者の60.0%、60代後半の65.1%が「定年後に給与・賞与が下がった」と回答しています。

多くの企業では、定年後の賃金水準を定年前の「6〜7割程度」に設定しているケースが最も多い（45%）です。一方で、人手不足を受けて「8割程度以上」を維持する企業も39%まで増加しており、企業ごとの格差が広がっています。

重要なのは、この「給与が下がること」自体は法的に問題がないという点です。名古屋自動車学校事件などの裁判例では、職務内容に変更がないのに60%を下回る場合は不合理と判断される可能性が示されていますが、一般的な再雇用での給与低下は制度として存在します。

「下がることへの不満」を面接で持ち込む人より、「下がる前提で自分がいくら必要かを計算して来た人」を、採用担当として採用したいと思います。

「長く勤めたことによる給与」と「市場価値による給与」は全然違う

定年後の給与が下がることへの「覚悟の有無」を、採用担当として面接で見るとき、一番のポイントは「自分の市場価値を理解しているか」です。

採用担当からひとこと

「たとえば、めちゃくちゃスキルがあり、仮に過去に収入が多かったとする。それが長く勤めたことによるものなのか、市場価値があったからなのか、これは全然違う。市場価値がある人は資格や経験をもとに、年齢とともにアップデートしてるはず。最近の市場についても詳しいはずだし、異業種に来る必要がない。」

この発言が指している構造は非常に重要です。日本の終身雇用・年功序列の環境では、「長く勤めた」という事実だけで給与が上がります。しかしその給与の高さは、「会社があなたに払ってくれた金額」であって、「あなたが市場で稼げる金額」とは別物です。

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「これだけやってきたのに給与が下がるのはおかしい」——終身雇用世代の勘違い

今の60代以上の方が現役だった時代は、終身雇用・年功序列の恩恵を受けた時代でした。「長く勤めた＝給与が上がる」という構造に慣れた世代です。しかしその給与は「あなたの実力への評価」ではなく「その会社の制度」が支払っていたものです。採用担当として、面接でこの勘違いが透けて見える方は少なくありません。「これだけやってきた」の中身を問い直してみてください——それは市場でどれくらいの人と差別化できるものか。本当に市場価値がある人は、仕事を探しに来る必要がなく、オファーが来るはずです。

これは批判ではありません。時代と制度の問題です。ただ、採用担当として言えば「その制度はもう終わっている」という現実と折り合いをつけた人だけが、定年後の働き方をうまく設計できています。折り合いをつけた人は、「今の自分がいくら稼げるか」という現在地から話せます。それが採用担当に伝わる「覚悟」です。

働く動機で「続く人・続かない人」が決まる

給与が下がっても長く続ける人と、早期離職する人の違いは、スキルよりも「働く動機の質」にあります。採用担当として観察してきた動機別の定着傾向を整理します。

働く動機	定着傾向	採用担当の見方
生活費の補填・年金の不足分を埋める	◎ 続きやすい	生活がかかっているため、多少の不満があっても続く。条件が明確で話しやすい
体を動かしたい・健康維持	○ 続きやすい	仕事内容と体力が合えば続く。ただし条件への意識が薄いケースも
社会とつながりたい・貢献したい	△ 条件次第	本気度による。「つながりたい」だけなら仕事でなくてもいい場合が多い
暇だから・家にいるのがつらい	✕ 続きにくい	「やっぱり違う」となりやすい。条件への意識が薄く早期離職リスクが高い

「生活費の補填・年金の不足分を埋める」という動機を持っている人に、仕事を探す前に一度やってほしいことがあります。家の中に眠っている資産の確認です。

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「社会とつながりたい」動機の本気度を問う

「社会とつながりたい」という動機について、採用担当として正直に思うことを話します。

採用担当からひとこと

「社会とつながりたい、それどれぐらい本気で思ってる？　お金を持っていて、社会と繋がれていない人って少ないんだよね。お金持ちは趣味やコミュニティにいくらでも入っていける。社会と繋がりたいのか、貢献したいのか、それでも話は変わってくるし。でも実は——『社会と繋がりたい』という理由の裏で、どこかに稼ぐことも頭にあるんじゃないかな？　そうじゃないと、年齢的にも新しい場所で雇われて、サラリーをもらうってストレスも多いと思うから。」

これは動機の「正直な部分」を引き出そうとしているのです。「社会とつながりたい」の奥に「月3〜5万円は必要」という現実があれば、それを正直に言えた方が採用担当にとって圧倒的に話しやすい。曖昧な動機より具体的な動機の方が、条件の整合性を確認できます。

「今いくら必要かが明確な人のほうがいい」——これが採用担当の本音です。前職でいくら稼いでいたかより、今の生活に月いくら必要か。この数字を持って来た人との面接は、建設的な会話になります。

時給だけで選ぶと続かない——覚悟の整理の仕方

「生活費のために働く」という動機は定着率が高い傾向があります。しかし、この動機を持っていても失敗するパターンがあります。それが「時給だけで仕事を選ぶ」ケースです。

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時給（金額）だけで選ぶと、内容・シフト・体力との乖離が起きる

「月3万円必要→時給1,200円の仕事を選んだ→週4日・1日6時間のシフトが必要だった→体力的に続かなかった」というパターンは珍しくありません。時給の高さだけで応募すると、実際の働き方（きつさ・シフト・通勤など）の現実と乖離します。「これぐらい稼ぐ必要があるけど、実際にその働き方ができるか」——この両方を確認してから選ぶことが、長く続ける条件です。

◯ 働き始める前に整理すべき3点

月にいくら必要か——年金収入・固定費・生活費から「不足分」を具体的な数字で出す
週に何日・何時間なら無理なく続けられるか——体力・通院・介護を考慮した「現実の日数」を把握する
その時給と日数で目標金額に届くか——時給×時間×日数を計算して整合性を確認する

「面接の受け答えの明確さ」＝「定年後のイメージの解像度」

採用担当として面接で気づくことがあります。「定年後の自分がどう働くか」を明確にイメージできている人ほど、面接での受け答えがはっきりしています。「週に何日入れますか？」「月にどれくらい稼ぎたいですか？」——こういった質問に対して迷いなく答えられる人は、すでに自分のイメージを持っている人です。

逆にぼんやりしている人は「なんでもいいです」「おまかせします」という答えが続きます。採用担当の立場では、この答えが続くと「条件が合わなかったときに突然辞めるリスクが高い」と判断します。覚悟の整理とは、大げさなことではありません。「月○万円・週○日・○歳まで」という3つの数字を自分の中で決めておくことです。

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